08 04 2020 Seminario online "Una strategia commerciale per il post coronavirus"

Programma

• Ribaltare il processo comunicativo
• PERCHÈ → COME → COSA
• Quali "perchè" renderanno attrattiva la nostra offerta
• la scoperta dei bisogni latenti
• come surclassare le offerte dei concorrenti
• la matrice Gain-Pain
• l’acronimo I.L.C.A.S.O.
• Realizziamo il "sogno" del cliente e non avremo concorrenti

Relatore: dott. Stefano Donati

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